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Les clés de la négociation commerciale – Niveau 1

Dernière mise à jour : 04/02/22
Niveau :

Aucun prérequis

Catégories :

Commerce - Vente

Durée :

De 7h à 35h

1 - Connaître le processus de vente

Comprendre les enjeux de l’action commerciale
Connaître les piliers de la vente : Langage / attitude / comportement
Identifier son style de communication
Savoir détecter les besoins et les attentes du client
Repérer les résistances du client

2 - Relever les défis de la négociation

3 - Savoir annoncer le prix

4 - Conclure la négociation

Description

Cette formation fournit les stratégies et techniques de base en négociation commerciale

Ce programme aborde des méthodes de la négociation commerciale afin de maximiser la valeur obtenue à chaque accord et d’exercer une influence critique sur la rentabilité et la valeur marchande d’une organisation

Vous serez capable de développer des aptitudes en négociation grâce à une approche centrée sur la compréhension de vos compétences, vos objectifs et vos motivations

Objectifs pédagogiques

  • Connaître les bases en négociation commerciale
  • Préparer et mener sa négociation commerciale
  • Conclure plus rapidement ses négociations

Prérequis

  • Aucun prérequis

Profil des stagiaires

  • Commercial
  • Technico-commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Entreprise désirant former ses commerciaux
  • Vendeurs de la Grande Distribution

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Une attestation de présence individuelle

Periode de réalisation et modalités de déroulement

  • Période de réalisation à définir avec le client
  • Compter un délai de 11 jours ouvrés entre la date du devis et la date de début de la formation
  • Horaires à définir avec le client
  • Plusieurs rythmes possibles. En continu ou en discontinu

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, en distanciel ou au sein de votre entreprise
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Résultats attendus à l'issue de la formation

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Évaluation des travaux réalisés par les élèves
  • Une attestation d'assiduité est remise à chaque participant à la fin de la formation

Nos formateurs

Consultants experts de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Besoin d'un renseignement ?

Contactez-nous au 03.69.57.40.41

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