1 -
Identifier les étapes fondamentales en achat
La place et la fonction de l’acheteur dans l’entreprise : Les principales missions d’un acheteur
Identifier les interlocuteurs des achats
2 -
Définir tous les besoins en achats de l’entreprise
Evaluer les besoins des clients internes : segmentation du portefeuille, lecture ABC des achats
Conception du plan d’action : la démarche Achats
Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants
3 -
Analyser un besoin d’achat
Obtenir le descriptif du besoin auprès d’un client interne
Déterminer les besoins en nouveaux fournisseurs
Formaliser sous forme d’un cahier des charges
Les différents types de cahiers des charges
4 -
Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs
Le ” Sourcing ” : La recherche, la sélection et la qualification des nouveaux sources d’information achats pertinentes
Utiliser un tableau d’analyse de marché
Apprendre les notions de risques et d’opportunités
5 -
Lancer une consultation fournisseurs
Construction d’une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs
Elaboration de la short list des fournisseurs
Processus d’analyse et de décomposition des coûts fournisseurs
Raisonner en coût total
6 -
Maîtriser et préparer la négociation contractuelle
Organiser un entretien sur la base de la grille de négociation achats
Les principaux types de commande : commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre
Repérer les points essentiels d’un contrat d’achat : la notion de contrat, les clauses juridiques incontournables
7 -
Evaluer et conduire la performance en achats
Les principaux indicateurs de performance de l’acheteur
Optimiser le tableau de bord achat
Découvrir la notion d’amélioration entre ” fournisseur responsables” et “d’achats durables” : le PDCA