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Les clés de la négociation commerciale – Niveau 2

Dernière mise à jour : 04/02/22
Niveau :

Intermédiaire

Catégories :

Commerce - Vente

Durée :

De 7h à 35h

1 - Préparer son entretien de vente

Identifier les enjeux économiques de ses négociations
Sélectionner les points forts pour la future négociation
Structurer son argumentaire et définir son objectif
Positionner son offre face à la concurrence

2 - Être convaincant et valoriser sa propre image

3 - Mettre en œuvre sa stratégie de négociation commerciale

Description

Cette formation permet aux commerciaux de se perfectionner à la négociation commerciale

Ce programme s’articule autour de la maîtrise des Renégociations des prix ou des conditions, hausses des tarifs, marchés hyper concurrentiels, etc

Vous serez capable de mettre en œuvre les outils et méthodes de négociation adaptés à chaque situation à partir d’un format centré sur la pratique et l’entraînement

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser son entretien de vente
  • Négocier et défendre son offre avec souplesse ou fermeté
  • Développer sa stratégie de négociation commerciale

Prérequis

  • Avoir suivi la formation « Les clés de la négociation commerciale - Niveau 1 » ou avoir un niveau de connaissance équivalent

Profil des stagiaires

  • Commercial
  • Technico-commercial
  • Ingénieur d'affaires
  • Entreprise désirant former ses commerciaux
  • Vendeurs de la Grande Distribution

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Une attestation de présence individuelle

Periode de réalisation et modalités de déroulement

  • Période de réalisation à définir avec le client
  • Compter un délai de 11 jours ouvrés entre la date du devis et la date de début de la formation
  • Horaires à définir avec le client
  • Plusieurs rythmes possibles. En continu ou en discontinu

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, en distanciel ou au sein de votre entreprise
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Résultats attendus à l'issue de la formation

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Évaluation des travaux réalisés par les élèves
  • Une attestation d'assiduité est remise à chaque participant à la fin de la formation

Nos formateurs

Consultants experts de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Besoin d'un renseignement ?

Contactez-nous au 03.69.57.40.41

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