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Négociation commerciale spécialisée

Dernière mise à jour : 04/02/22
Niveau :

Intermédiaire

Catégories :

Commerce - Vente

Durée :

De 7h à 35h

1 - Se préparer à la négociation

Connaître les spécificités des négociations complexes
Accroître sa posture de négociateur
Repérer la posture du négociateur adverse
Maîtriser les priorités des clients pour mieux y répondre

2 - Développer sa stratégie de négociation

3 - Mettre en place sa tactique de négociation

Description

Cette formation permet de se spécialiser dans la négociation commerciale de haut niveau par la voie des enjeux importants sur les plans financiers, technologiques et stratégiques

Vous allez développer des compétences de négociation de niveau élevé afin d’appréhender toutes les facettes des stratégies, des tactiques et des comportements efficaces et gagnantes

Ce programme est centré sur l’entrainement et la pratique de nouvelles ressources en négociation

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les étapes de préparation à la négociation
  • Mener ses négociations avec détermination et succès
  • Développer sa tactique personnelle de négociation

Prérequis

  • Aucun prérequis

Profil des stagiaires

  • Ingénieur commercial
  • Responsable comptes clés
  • Responsable Grands Comptes
  • Responsable
  • Directeur commercial

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Une attestation de présence individuelle

Periode de réalisation et modalités de déroulement

  • Période de réalisation à définir avec le client
  • Compter un délai de 11 jours ouvrés entre la date du devis et la date de début de la formation
  • Horaires à définir avec le client
  • Plusieurs rythmes possibles. En continu ou en discontinu

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, en distanciel ou au sein de votre entreprise
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Résultats attendus à l'issue de la formation

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Évaluation des travaux réalisés par les élèves
  • Une attestation d'assiduité est remise à chaque participant à la fin de la formation

Nos formateurs

Consultants experts de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Besoin d'un renseignement ?

Contactez-nous au 03.69.57.40.41

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