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Négociation d’achats – Débutant
Dernière mise à jour :
04/02/22
Niveau :
Débutant
Catégories :
Achats, Achats - Logistique, Compétences transversales, Coopération et négociation
Durée :
De 7h à 35h
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Modules
1 - Situer la négociation et la préparer dans le processus Achats
La description du processus Achats et de ses composantes
La préparation technique : cibler ses objectifs, organiser les points à négocier, évaluer le rapport de force acheteur/vendeur
Choisir et affiner la stratégie de négociation
Les tactiques de négociation : butée, préalable…
2 - Les outils du négociateur achats
3 - Techniques du négociateur achats
4 - Conduire et piloter efficacement l’entretien de négociation
5 - Mener et conclure favorablement une négociation
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