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Négociation d’achats – Intermédiaire

Dernière mise à jour : 07/02/23
Niveau :

Intermédiaire

Catégories :

Achats, Achats - Logistique

Durée :

De 7h à 35h

achats

1 - Prévoir sa négociation d’achats

Repérer les points cruciaux et les risques à chaque étape de la négociation et choisir sa posture
Analyser dès le début les véritables enjeux
Étude des réussites et difficultés rencontrées
Se focaliser sur les éléments clés de la négociation
Jauger la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur

2 - Observer et adapter les tactiques de négociation face à ses interlocuteurs

3 - S’occuper de ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

4 - Développer sa puissance de persuasion

Description

Pendant cette formation vous allez apprendre quelles sont les méthodes pour améliorer votre comportement de négociateur et atteindre vos objectifs de négociation d’achats, pour établir la confiance et convaincre le vendeur ce qui vous permettra d’augmenter les chances de succès. Les axes principaux de cette formation reposent sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d’atteindre vos objectifs en négociation.

Objectifs pédagogiques

  • Consolider son savoir-faire en négociation d’achats
  • Choisir sa posture de négociation
  • Perfectionner votre communication pour parvenir à vos objectifs
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs
  • Reconnaître son style pour mieux comprendre son interlocuteur
  • Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue

Prérequis

  • Formation « Négociation d’achats - Débutant »

Profil des stagiaires

  • Responsable d'achats avec expérience
  • Directeurs Achats
  • Acheteurs
  • Négociateur
  • Chef de produit, chef de marché, chef de groupe Achats
  • Acheteur famille
  • Acheteur leader

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Une attestation de présence individuelle

Periode de réalisation et modalités de déroulement

  • Période de réalisation à définir avec le client
  • Compter un délai de 11 jours ouvrés entre la date du devis et la date de début de la formation
  • Horaires à définir avec le client
  • Plusieurs rythmes possibles. En continu ou en discontinu

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, en distanciel ou au sein de votre entreprise
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Résultats attendus à l'issue de la formation

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Évaluation des travaux réalisés par les élèves
  • Une attestation d'assiduité est remise à chaque participant à la fin de la formation

Nos formateurs

Consultants experts de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Besoin d'un renseignement ?

Contactez-nous au 03.69.57.40.41

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