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Négociation d’achats – Intermédiaire
Dernière mise à jour :
07/02/23
Niveau :
Intermédiaire
Catégories :
Achats, Achats - Logistique
Durée :
De 7h à 35h
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Modules
1 - Prévoir sa négociation d’achats
Repérer les points cruciaux et les risques à chaque étape de la négociation et choisir sa posture
Analyser dès le début les véritables enjeux
Étude des réussites et difficultés rencontrées
Se focaliser sur les éléments clés de la négociation
Jauger la marge de manÅ“uvre de l’acheteur et du vendeur
2 - Observer et adapter les tactiques de négociation face à ses interlocuteurs
3 - S’occuper de ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
4 - Développer sa puissance de persuasion
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