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Techniques de vente – Niveau 2

Dernière mise à jour : 04/02/22
Niveau :

Débutant

Catégories :

Commerce - Vente

Durée :

De 7h à 35h

1 - Mettre en place la méthode « AGILE »

Réduire temps et coûts
Interagir avec le marketing, le juridique et le service client
Développer l’autonomie des commerciaux
Intégrer les « scrums », le « product backlog » et la communication optimisée

2 - Développer la « Vente Conseil »

3 - Adopter la « Vente Persuasive »

4 - Appliquer la Vente Créative

Description

Cette formation, destinée aux commerciaux ayant déjà une bonne pratique, permet de se perfectionner aux techniques de vente

Ce programme s’articule autour de la maîtrise des techniques et des méthodes comme : « AGILE », « la Vente Conseil », « la Vente Persuasive » et « la Vente Créative »

Vous serez capable de maîtriser des postures et des techniques permettant de faire preuve de crédibilité, de confiance et d’assurance face à vos clients

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser des postures et techniques de vente avancées
  • Développer la communication et le traitement des objectifs
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation

Prérequis

  • Avoir suivi la formation « Techniques de vente - Niveau 1 » ou avoir un niveau de connaissance équivalent

Profil des stagiaires

  • Commercial
  • Technico-commercial
  • Toute personne qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Une attestation de présence individuelle

Periode de réalisation et modalités de déroulement

  • Période de réalisation à définir avec le client
  • Compter un délai de 11 jours ouvrés entre la date du devis et la date de début de la formation
  • Horaires à définir avec le client
  • Plusieurs rythmes possibles. En continu ou en discontinu

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, en distanciel ou au sein de votre entreprise
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Résultats attendus à l'issue de la formation

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Évaluation des travaux réalisés par les élèves
  • Une attestation d'assiduité est remise à chaque participant à la fin de la formation

Nos formateurs

Consultants experts de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Besoin d'un renseignement ?

Contactez-nous au 03.69.57.40.41

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