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Vente active – Techniques de vente

Dernière mise à jour : 04/02/22
Niveau :

Aucun prérequis

Catégories :

Commerce - Vente, Gestion d'entreprise

Durée :

De 7h à 35h

1 - Prendre contact

Susciter l’intérêt
Adopter les bonnes attitudes
Faire preuve de professionnalisme

2 - Découvrir les besoins et les motivations du client

3 - Séduire dès les premières minutes

4 - Convaincre votre client et conclure

Description

Cette formation vise à acquérir les techniques de vente active pour vendre plus.

Adopter les bonnes attitudes. Apprendre à convaincre les clients et susciter l’intérêt

Maîtriser l’Art de la vente et le techniques de communication pour vendre mieux

Objectifs pédagogiques

  • Créer un climat favorable
  • Acquérir les techniques de vente efficaces pour vendre plus
  • Découvrir les besoins et les motivations du client
  • Argumenter ses produits / ses services
  • Répondre efficacement aux objections

Prérequis

  • Aucun prérequis nécessaire

Profil des stagiaires

  • Vendeurs
  • Responsables Commerciaux
  • Conseillers clientèle
  • Commerciaux

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles d'émargement signées
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Questionnaire de satisfaction
  • Une attestation d'assiduité individuelle

Periode de réalisation et modalités de déroulement

  • Période de réalisation à définir avec le client
  • Compter un délai de 11 jours ouvrés entre la date du devis et la date de début de la formation
  • Horaires à définir avec le client
  • Plusieurs rythmes possibles. En continu ou en discontinu

Ressources pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, en distanciel ou au sein de votre entreprise
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Résultats attendus à l'issue de la formation

  • Formulaires d'évaluation
  • Evaluation des travaux réalisés par les élèves
  • Une attestation de fin de formation individuelle

Nos formateurs

Consultants experts de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation

Avis

J'ai bien-aimé la formation.

Formatrice très clair et enthousiaste, l'objectif de la formation est remplie.

J'ai bien-aimé la formation.

Bonne formation !

Besoin d'un renseignement ?

Contactez-nous au 03.69.57.40.41

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